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中國(guó)經(jīng)濟(jì)是世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，中國(guó)廣告行業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)最大的行業(yè)之一，廣告促銷售、廣告贏市場(chǎng)已經(jīng)成為最普遍的營(yíng)銷方式，筆者對(duì)中國(guó)廣告形式進(jìn)行多年的研究以后，特此把心得與大家分享，共同迎接中國(guó)商戰(zhàn)的大時(shí)代。
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電視是目前中國(guó)最普遍最主流的媒體。（這里的電視指衛(wèi)星電視和面對(duì)家庭收視人群的家庭電視）。
按照1979年1月28日上海電視臺(tái)播出上海藥材公司的參桂補(bǔ)酒廣告的時(shí)間計(jì)算，國(guó)內(nèi)的現(xiàn)代電視廣告史已經(jīng)有26年歷史。在電視廣告的發(fā)展歷程中，早期以“產(chǎn)品名稱+質(zhì)量三包 代辦托運(yùn)+廠家地址電話”的
形式一度成為廣告的樣板，創(chuàng)意力和表現(xiàn)力一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后。
在電視廣告史上，首先值得紀(jì)念的是關(guān)于名人的運(yùn)用，以松下把青春的劉捷捧成明星為代表做，使沉悶的廣告有了明媚和朝氣，國(guó)內(nèi)的“39集團(tuán)”的胃泰使用李默然做胃藥廣告以及化妝品第一個(gè)馳名商標(biāo)“霞飛”使用“天下第一嫂”王馥麗都給中國(guó)市場(chǎng)留下了不少佳話。
在電視廣告史上，還有一件事情史比較耐人尋味的：1989年，杉杉集團(tuán)鄭永剛準(zhǔn)備在中央電視臺(tái)投放廣告。當(dāng)時(shí)中央電視臺(tái)廣告部的回答竟然是“服裝還要做廣告，直接賣就可以了”，這句今天聽來簡(jiǎn)直是天方夜潭的話，就是80年代中國(guó)廣告的一個(gè)說明——對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)不足，對(duì)品牌的概念迷糊以及對(duì)營(yíng)銷的理想和盲目。
90年代初期，以中央電視臺(tái)不同時(shí)段“廣而告之”、“榜上有名”等凸起，加上名牌認(rèn)證的風(fēng)行，廣告的發(fā)展出現(xiàn)一個(gè)迅猛的高潮，最終催生了“標(biāo)王”、“愛多折翼”和“秦池落地”，以及后來的“哈藥現(xiàn)象”、“腦白金現(xiàn)象”，也就是對(duì)中央電視臺(tái)媒體的盲目依賴和崇拜，過于看重廣告的力量，忽視了營(yíng)銷的細(xì)節(jié)管理和動(dòng)態(tài)平衡，導(dǎo)致了眾多企業(yè)走了不少彎路。
目前，眾多企業(yè)之所以選擇電視媒體主要原因還是在于樹立品牌，制造知名度和人群的廣泛性宣導(dǎo)。中央電視臺(tái)依然是電視媒體的泰山北斗，但是以“超級(jí)女聲”的成功使我們看到了地方電視臺(tái)的機(jī)會(huì)和著陸點(diǎn)，未來的電視競(jìng)爭(zhēng)將更加象壟斷化加劇。
電視媒體的效果和三個(gè)主要因素有關(guān)系——廣告內(nèi)容（形式）、播放頻率和廣告時(shí)段。其中在廣告內(nèi)容沒有明顯策略錯(cuò)誤的情況下，廣告頻率越高效果越好，也就是效果和廣告播放頻率成正比，明顯的例子是“腦白金”；但是當(dāng)廣告內(nèi)容存在明顯錯(cuò)誤的情況下，頻率再高也難以撼動(dòng)市場(chǎng)的神經(jīng)敏感點(diǎn)，比如“海王系列”；當(dāng)然看愛多和秦池的例子就是廣告僅僅是營(yíng)銷的利器，卻不是企業(yè)的全部，企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、策略創(chuàng)新等許多方面，廣告絕對(duì)不是唯一。
未來的家庭電視廣告將更多和數(shù)字時(shí)代合拍，互動(dòng)性、娛樂性缺一不可。
報(bào) 紙
報(bào)紙廣告的歷史可以追溯到很古老的唐朝。以公開發(fā)行的報(bào)紙為載體，精美的設(shè)計(jì)為依托，報(bào)紙廣告已經(jīng)成為中國(guó)目前最有研究意義的媒體，以軟硬結(jié)合的廣告形式已經(jīng)成為廣告界的新財(cái)富。
報(bào)紙廣告的特點(diǎn)是及時(shí)性強(qiáng)，閱讀人群比較廣泛，而且信息量大于電視，可以保存，還有就是更具有隱蔽性，其中以軟文為代表。
在美國(guó)和歐洲很多國(guó)家，報(bào)紙和平面廣告?zhèn)鬟_(dá)的意思是一樣的，追求藝術(shù)美和廣告內(nèi)涵，但是在中國(guó)，除了國(guó)際公司的手機(jī)和奢侈品還在堅(jiān)持藝術(shù)美感之外，中國(guó)的報(bào)紙廣告幾乎和美感無緣。廣告就是廣告，就是講究策略概念和圈套，這和中國(guó)大眾的審美以及產(chǎn)品的特性有密切關(guān)系，因?yàn)橹袊?guó)大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于藝術(shù)還處于模糊和朦朧狀態(tài)，沒有普遍的藝術(shù)環(huán)境熏陶，所以只能以俗氣和沒有藝術(shù)美的作品贏得市場(chǎng)，這是正常的，特別是醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等，顧客追求的就是廣告要看的明白，而不是含蓄和深刻，存在即合理，適者生存的道理是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)確說明。
目前中國(guó)的報(bào)紙廣告以品牌類和促銷類為主，品牌類的都是大企業(yè)在按照游戲規(guī)則投放，而促銷類則五花八門，沒有任何的章法，以報(bào)花、報(bào)眼、分類廣告、專題等命名的廣告不計(jì)其數(shù)，但是幾乎沒有精品，尤其是超市類廣告的表格式價(jià)格廣告，可以說是已經(jīng)走入了策略的死胡同，但是企業(yè)往往看重了企業(yè)實(shí)力以及消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生的巨額銷售，對(duì)于廣告的形式研究還不得其門而入。
企業(yè)投放報(bào)報(bào)紙廣告促銷類占據(jù)大多數(shù)，因?yàn)槊科趫?bào)紙產(chǎn)生的效果基本在一周之內(nèi)就可以表現(xiàn)出來，一周后就基本失去了意義，所以無論是什么形式的廣告，基本都是以沖銷量為基本目標(biāo)，整版模式和半版模式成為很多暴利產(chǎn)品的首選，可惜由于顧客越來越明智，報(bào)紙廣告的效果的投入產(chǎn)出比例已經(jīng)大不如幾年以前。
中國(guó)報(bào)紙的經(jīng)典還是以腦白金的軟文為促銷類代表，以中國(guó)移動(dòng)和手機(jī)行業(yè)為一個(gè)品牌派系，汽車則是融合了品牌和促銷的代表，有不少值得其他行業(yè)學(xué)習(xí)的作品。
未來報(bào)紙平面廣告將出現(xiàn)大諤，以新穎創(chuàng)意、全程制作、全國(guó)為發(fā)布一體的大公司將成為廣告行業(yè)的新銳力量。
互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展太神奇了，出乎了太多人的意料，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)能成就英雄的江湖和舞臺(tái)，無論是人還是企業(yè)，都有機(jī)會(huì)在這片神奇的領(lǐng)域里成為勝利者。
單純看待媒體形式，互聯(lián)網(wǎng)是最能互動(dòng)的媒體，也是最具有吸引力的媒體，同時(shí)是信息量最大最齊全的媒體，但是這個(gè)媒體最大的問題就是魚龍混雜，沒有合適的策略更容易迷失和血本無虧。
互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式細(xì)分也就近百種，或者說還可以挖掘更多的形式，但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告，形式不是最重要的，重要的是互聯(lián)網(wǎng)巨大的空間注定了互聯(lián)網(wǎng)具有完整的社會(huì)特征，她能夠?qū)崿F(xiàn)其他媒體所不能達(dá)到的很多效果。比如——
品牌建立和忠誠(chéng)；
對(duì)其他廠家進(jìn)行戰(zhàn)略策略壓制；
及時(shí)的會(huì)員（制）反饋系統(tǒng)；
多媒體及時(shí)互動(dòng)；
變推銷為各種形式的故事
……
互聯(lián)網(wǎng)目前針對(duì)的主要人群為青少年和職業(yè)人士，所以手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品和電子商務(wù)占據(jù)一定比例，而以B2B為主的電子商務(wù)更是信息時(shí)代的必然。電子玩偶、電子寵物、網(wǎng)絡(luò)游戲的風(fēng)行至少說明現(xiàn)代社會(huì)人們還是需要精神寄托的，“傳奇”公司的奇跡就是這樣煉成的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)階段還有一個(gè)無可比擬的優(yōu)勢(shì)，就是可以胡亂的說話——胡亂不是漫無目的，而是可以突破電視和報(bào)紙，進(jìn)行其他側(cè)面的故事或者策略演繹，比如網(wǎng)絡(luò)間公開流傳的“成功的部門經(jīng)理——一周速成”，其實(shí)就是惡意的對(duì)某國(guó)產(chǎn)手機(jī)的攻擊和中傷，影響力是巨大的；還有恐怖鬼故事“因?yàn)槟銢]有用雕牌洗衣粉”，讓人在哈哈一笑中記住了品牌；以及聯(lián)通、移動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)間互相攻擊的視頻短片，還有最近“百度攻擊GOOGLE”病毒式的傳播，都是其他媒體無法完成的，但是網(wǎng)絡(luò)就可以輕而易舉，這就明顯表現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性和傳播速度。
網(wǎng)絡(luò)廣告不僅僅是策略層面的問題，還有技術(shù)層面的問題，因此，未來的策劃人必定是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的驕子，而不只是策略文字的高手。
未來互聯(lián)網(wǎng)媒體將結(jié)合現(xiàn)實(shí)與虛擬，成為時(shí)尚產(chǎn)品的第一陣營(yíng)。
墻 體
這里說的墻體廣告主要是指高速公路、公路和鐵路邊具有較大可視面積的墻體，除了廣告，很多政治性標(biāo)語也非常普遍。
墻體廣告主要的區(qū)域不在繁華都市，而是在廣闊的二三級(jí)市場(chǎng)，這是由于城市建設(shè)各方面原因造成的，但是主要原因還是合理性。二三級(jí)市場(chǎng)報(bào)紙的閱讀率互聯(lián)網(wǎng)普及率都處于初期，并且接受廣告主要的手段就是看的見，看的懂，加上企業(yè)的品牌需求，于是，在上世紀(jì)90年代初河南某家墻體廣告公司竟然進(jìn)了全國(guó)廣告公司的百強(qiáng)。
墻體廣告可以說包羅萬象，從世界500強(qiáng)到地方小診所，都可以在公路鐵路邊涂鴉寫生，但是其弱點(diǎn)也是很明顯的，由于國(guó)內(nèi)建筑事業(yè)的飛速發(fā)展，以及墻體范圍廣難以監(jiān)督維護(hù)等特點(diǎn)，今天的黃金位置可能幾個(gè)月后就成了垃圾場(chǎng)，或者你方涂吧它登場(chǎng)，被覆蓋或者被涂改，失去宣傳的意義。
今天的強(qiáng)體廣告以彩電、化肥、移動(dòng)、聯(lián)通、醫(yī)院等為主體，形成了一道美麗的風(fēng)景線。
未來墻體將產(chǎn)生自建墻體，即在顯著位置企業(yè)自己主動(dòng)建立大面積墻體，既美化環(huán)境，由宣傳企業(yè)，又便于管理，可以說是小市場(chǎng)的主要廣告陣地之一。
分眾（聚眾）傳媒
之所以提出分眾（聚眾）的傳播手段，原因和確定潛在購買人群有直接關(guān)系。
2003年分眾傳媒CEO江南春成為中國(guó)50大經(jīng)濟(jì)人物，2005年分眾傳媒成功上市，以及越來越多的高檔商品登陸寫字樓電視廣告，預(yù)示著中國(guó)媒體分化的開始。
目前中國(guó)的分眾（聚眾）傳媒從寫字樓電視開始，逐漸演化到列車移動(dòng)電視（包括汽車和火車、輪船）、超市多媒體（電視DVD為主）、手機(jī)電視（多媒體）、以及各類論壇等，主要目的還是在于“產(chǎn)品——用戶群”的切合，當(dāng)然，這樣的好處是顯而易見的——“我知道我的廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的，但是我不知道浪費(fèi)在哪里”，因?yàn)闊o數(shù)痛苦的經(jīng)驗(yàn)，所以廣告人、營(yíng)銷人對(duì)廣告營(yíng)銷進(jìn)行著不懈的探索，實(shí)際上，分眾傳媒手段也有很多陷阱——
首先，分眾傳媒對(duì)“用戶群”的劃分實(shí)際是一廂情愿的， 并沒有考慮到寫字樓用戶群的實(shí)際特征，在寫字樓的辦公群體很大一部分就是廣告、營(yíng)銷群體，具備廣告免疫力，還有另外的原因就是寫字樓人群生活壓力大，工作時(shí)間內(nèi)對(duì)廣告的注意力、欣賞度都處于低潮，廣告的效果不言而喻；最重要的就是任何形式的廣告都要進(jìn)行人群特征和環(huán)境分析，寫字樓（列車）等廣告投放時(shí)內(nèi)容都和大眾媒體電視一模一樣，而沒有根據(jù)場(chǎng)合、人群特征重新拍攝制作新廣告，這樣根本就是資源的浪費(fèi)。這個(gè)在本文的總結(jié)時(shí)將詳細(xì)分析。
分眾也罷，聚眾也罷，這類媒體的主要機(jī)會(huì)不是在于顧客細(xì)分，而是在于顧客的注意，因此市場(chǎng)的創(chuàng)意無限廣闊。
未來的分眾媒體將走進(jìn)更多的大廈、醫(yī)院甚至企業(yè)，成為真正的“按需分配”媒體。
戶外（招牌式）廣告
機(jī)場(chǎng)側(cè)、路牌、燈箱、報(bào)刊亭、售貨亭、地鐵車廂、公交車體……這類廣告都屬于戶外廣告。共同特征是通過大副的圖片文字吸引過往人群，以較高的公眾曝光率吸引受眾視線，達(dá)到宣傳和促銷的目的。
這類廣告設(shè)計(jì)上注重氣勢(shì)和企業(yè)文化，新產(chǎn)品上市、演唱會(huì)和日化產(chǎn)品一度成為此類廣告的先鋒，近年來，民營(yíng)醫(yī)院和賓館飯店也積極的參與戶外廣告的宣傳，看重的就是戶外廣告的及時(shí)性和高曝光率。
國(guó)內(nèi)以公交站牌聞名的“白馬”是此類廣告的佼佼者，起步早，覆蓋全國(guó)大多數(shù)城市，而且擁有一定數(shù)量的大企業(yè)合作，所以這類廣告近幾年得到了飛速發(fā)展，形式也從單立柱發(fā)展到三面翻、霓虹燈等各種組合，制作愈加精美，成為城市一道獨(dú)特的廣告風(fēng)景線。
戶外廣告最顯著的優(yōu)勢(shì)就是制作精美、長(zhǎng)期展示和內(nèi)容的隨時(shí)更新，以機(jī)場(chǎng)、車站等場(chǎng)所的大面積海報(bào)性質(zhì)戶外廣告已經(jīng)成為很多大型企業(yè)的戰(zhàn)略要求，這充分表明企業(yè)對(duì)品牌的重視。
未來戶外廣告將更注重品牌的張力——藝術(shù)性，促銷類戶外廣告也將變成藝術(shù)的精品呈現(xiàn)于大眾的視野。
雜 志
中國(guó)的雜志廣告是離歐美廣告最近的，從設(shè)計(jì)的思路到表達(dá)方式、表現(xiàn)形式，都離開了單純的銷售，以寫意和創(chuàng)意成為中國(guó)廣告發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
以時(shí)尚雜志、女性雜志、投遞�？癁榇恚s志類《瑞麗》、《時(shí)尚》、《白領(lǐng)》、《都市麗人》、《今日風(fēng)采》、《LADY 格調(diào)》、《摩登》、《健康與美容》、《風(fēng)采》、《世界婦女博覽》、《時(shí)尚-嬌點(diǎn)》、《職業(yè)女性》、《美眉》、《時(shí)裝》已經(jīng)成為很多群體的必讀書目，而且對(duì)書目的內(nèi)容有迷戀心理，所以廣告的引導(dǎo)性不可忽視；還有各類航空雜志以及由廣告公司操辦的免費(fèi)投遞雜志，把廣告的藝術(shù)性、故事性還有可讀性集于一體，同時(shí)兼顧企業(yè)的實(shí)際利益，以鮮明的個(gè)性主張和悅目的色彩使現(xiàn)代人士情有獨(dú)鐘，其中各類美容貼士、生活指南其實(shí)也是廣告，但是因?yàn)闃?gòu)思巧妙、訴說生動(dòng)而被廣大潮流中的男女所認(rèn)可和喜悅。所以時(shí)裝、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品和手機(jī)、西餐、汽車等廣告對(duì)雜志格外青睞，也使雜志的品位和內(nèi)容得到有效提升。
雜志廣告的主要特點(diǎn)是信息量大的同時(shí)具有極強(qiáng)的觀賞性和藝術(shù)性，現(xiàn)在比較高檔的雜志采用的紙張效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于報(bào)紙紙張的質(zhì)量和效果，同時(shí)雜志和企業(yè)間密切的合作還提供贈(zèng)券、打折和顧問式服務(wù)，所以深受時(shí)尚男女的歡迎。
當(dāng)然，隨著此類雜志的增多，如何建立雜志的品牌式最重要的，否則，廣告效果也就難以保證了。
未來雜志的走向?qū)⒎e極和企業(yè)投入結(jié)合，和企業(yè)自辦雜志結(jié)合，將“廣告的藝術(shù)”、“藝術(shù)的廣告”進(jìn)行到底！
收音機(jī)
電臺(tái)廣告在80年代曾成就過不少的產(chǎn)品，包括很多著名的流行歌曲也都是從電臺(tái)開始傳播的，在沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，收音機(jī)一直是大學(xué)的主要娛樂，相信一代人都是收音機(jī)的忠實(shí)聽眾。
收音機(jī)的廣告當(dāng)時(shí)的輻射面非常廣，從城市到農(nóng)村，“小喇叭開始廣播了”的聲音伴隨著一代人的成長(zhǎng)，而收音機(jī)的廣告主要特點(diǎn)就是語言的張力，形式有直接品牌傳達(dá)式、解答聽眾疑難（醫(yī)藥保健品居多）、廣播劇贊助、快板等形式，由于當(dāng)時(shí)的媒體單一，廣播劇受到的歡迎程度不亞于今天的偶像劇，所以產(chǎn)生的效果是非常明顯的。但是今天的收音機(jī)廣告日漸式微，以出租車的經(jīng)濟(jì)頻道和面對(duì)大學(xué)生的夜間節(jié)目也沒有很大的突破和新意，已經(jīng)逐漸被網(wǎng)絡(luò)廣告新銳媒體所取代，成為一個(gè)逝去時(shí)代的產(chǎn)物。
數(shù)字時(shí)代的收音機(jī)廣告還將出現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)——收音機(jī)的分眾，也就是語音進(jìn)分眾人群，這是收音機(jī)媒體最好的解釋。
海報(bào)DM
DM（DM來源于英文DIRECT MAIL，意為直郵廣告或者快訊商品廣告，俗稱海報(bào)）廣告的范圍也十分的廣泛，從宣傳單頁折頁、海報(bào)、企業(yè)宣傳手冊(cè)到終端POP，都可以成為廣義的DM——快訊商品廣告。
因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)快速的發(fā)展，以房地產(chǎn)業(yè)、手機(jī)、保健品和超市的DM廣告幾近瘋狂，也使DM和街頭小報(bào)成為低級(jí)廣告的代名詞，DM就是廣告，就是你不想要還偏要塞給你的廣告，這樣的直接結(jié)果使DM的名聲一落千丈，效果自然不是很理想。
DM的作用就是促銷，是對(duì)商品屬性的直接描述和價(jià)格展示，是相對(duì)客觀的銷售刺激和現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，配合其他廣告手段使用是科學(xué)的�？墒侵袊�(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀就是這樣的叫人無奈，單純使用DM廣告的美容院（場(chǎng)所）、隱私類藥品保健品竟然也大行其道，實(shí)際上很多內(nèi)容屬于廣告欺詐，是對(duì)廣告形式的誤解和顧客資源的透支，由于制作質(zhì)量的低劣，被顧客詬病是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?
因?yàn)檫@些市場(chǎng)現(xiàn)象的存在，所以DM的廣告首先要注意發(fā)放的場(chǎng)合，不要盲目的在廣場(chǎng)和大面積人群發(fā)放，應(yīng)該集中在銷售場(chǎng)所或者直接郵寄，制作應(yīng)該向雜志學(xué)習(xí)和靠攏，否則，廣告費(fèi)用的浪費(fèi)是小事，影響企業(yè)的形象可就得不償失了。
未來DM市場(chǎng)將DM的促銷內(nèi)容、觀賞、收藏與一體（例如門票DM，生肖DM等），成為廣告藝術(shù)的重要組成部分。
手 機(jī)
據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)：截止到2005年到8月底，中國(guó)手機(jī)普及率為每百人28部，手機(jī)短信發(fā)送量已達(dá)1906.2億條，按照這個(gè)數(shù)字計(jì)算，2005年短信市場(chǎng)可達(dá)300億之巨，這其中還不包括信息包月等其他的邊緣收入。
目前手機(jī)廣告營(yíng)銷的方式有短信息、彩鈴、預(yù)制新聞圖片廣告等各種形式，很快就要出現(xiàn)企業(yè)定制手機(jī)的業(yè)務(wù)（例如不生產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)合作，可以叫MOTO寶潔饋贈(zèng)手機(jī)……）中國(guó)龐大的手機(jī)群體每月固定的消費(fèi)將是企業(yè)覬覦的大蛋糕，通過這一快速的傳播手段可以產(chǎn)生諸多奇跡，在網(wǎng)絡(luò)上，一條流行的信息可以被下載數(shù)十萬次之多，同樣祝福的信息可以在幾年內(nèi)反復(fù)的出現(xiàn)和流傳，哪個(gè)企業(yè)能通過巧妙的策劃搭上這趟順風(fēng)車，品牌的提升是十分樂觀的。
手機(jī)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)有類似的地方，不要只看重短期的促銷，沒有失去了娛樂性，也就失去了存在的價(jià)值。無論什么形式的廣告都不要妄想能改變一切，購買力還是來自需求和品牌的積累。
我們對(duì)廣告媒體進(jìn)行分析以后，實(shí)際上，工作剛剛開始，因?yàn)楦黝悘V告媒體之間是相互協(xié)同的，你中有我，我中有你，而且邊緣的廣告形式也越來越多，但是廣告的誤區(qū)也是很明顯的——
其一就是企業(yè)廣告戰(zhàn)略散亂，沒有規(guī)劃。筆者給一個(gè)咨詢時(shí)曾經(jīng)和企業(yè)主進(jìn)行深度交流，對(duì)未來幾年企業(yè)的廣告投入和企業(yè)文化投入進(jìn)行了解時(shí)，企業(yè)根本就沒有這方面的規(guī)劃部署，而且對(duì)媒體特征沒有細(xì)致的分析，往往夸大了廣告的作用或者單純迷信電視媒體的轟炸，這樣的企業(yè)不浪費(fèi)廣告費(fèi)彩怪。
其次就是企業(yè)廣告策略的迷失，沒有重點(diǎn)，對(duì)廣告形式和內(nèi)容沒有很好的把握。在筆者所總結(jié)的十種媒體中，未必每個(gè)企業(yè)都用的全，或者每個(gè)階段都要全盤使用，但是在某階段使用什么媒體都應(yīng)該有詳盡的分析和論證，不能盲目的跟風(fēng)或者根本就是一直的媒體實(shí)驗(yàn)，這樣的代價(jià)對(duì)于企業(yè)殘酷了一點(diǎn)。
再次企業(yè)不了解廣告的陷阱——大眾電視媒體效益大風(fēng)險(xiǎn)更大，如果內(nèi)容偏離了受眾的心理思維圈，就是肉包子打狗，報(bào)紙廣告雜志廣告都是大投入的廣告，短期效益如果不可觀，也就很難使企業(yè)加大投入了，小眾媒體（DM、短信等）雖然省錢，但是沒有詳盡的策略根本就是竹籃打水，什么也得不到。
還有就是冒進(jìn)心理作怪，廣告內(nèi)容單純?yōu)槎唐阡N售服務(wù)，沒有品牌建設(shè)的元素，實(shí)際上任何廣告都可以為品牌增磚添瓦，關(guān)鍵要有思路和方法，而且這是不增加企業(yè)廣告費(fèi)用的，很多的策劃公司、設(shè)計(jì)公司就往往忽略了這些，或者企業(yè)在廣告的表現(xiàn)上就根本沒有品牌意識(shí)，使很多企業(yè)起的快倒的也快，企業(yè)的成功失敗都在細(xì)節(jié)之間，在廣告的表現(xiàn)上也是如此。